Case Study
サウジ市場調査とパートナー選定支援
本件は、植林・CO2・カーボンクレジット分野におけるサウジ進出可能性を、市場規模・政策整合性・参入障壁・パートナー設計の観点から総合的に検証したプロジェクトです。
01 — Background
背景
クライアントは、海外展開先としてサウジを候補に挙げていました。理由は、単純に緑が少ない地域だからこそ、植林事業への取り組みのポテンシャルがあるのではないかと感じていた点です。簡易調査をえて、サウジ政府が推進するMiddle East Green Initiativeや大規模植林計画、カーボンクレジット市場の創設動向など、植林・CO2関連分野での事業機会が拡大していました。しかし同時に、市場規模の実態、民間企業としての参入可能性、政府案件への依存リスクなど、不確実な要素も多く、進出判断に必要な情報が不足していました。
02 — Challenges
クライアントの課題
- 1サウジにおける植林・CO2分野の市場規模・事業機会が不明確であった
- 2政策主導の市場であり、民間企業として参入余地があるか判断できなかった
- 3政府案件への依存度が高く、持続的な収益構造を描けるか不透明であった
- 4現地の競合環境やプレイヤー構造に関する情報が限られていた
- 5サウジ特有の規制・ライセンス要件が複雑で、参入障壁の全体像が見えなかった
- 6現地パートナーの必要性や選定基準が定まっていなかった
03 — Our Approach
Biz Easy のアプローチ
1
政策整合性分析（Vision2030連動評価）
国家脱炭素戦略整理、植林関連政策分析、カーボンクレジット制度動向、政府主導プロジェクトの構造把握
2
市場規模推定
植林面積計画、CO2削減目標、企業向けクレジット需要、ESG投資動向
3
参入障壁・リスク分析
許認可制度、土地利用規制、気候条件リスク、ローカルパートナー必要性
4
民間パートナー候補選定
環境関連民間企業抽出、事業補完性評価、財務安定性分析、協業可能性整理
04 — Impact Results
成果
✓
Vision2030との整合性は高い✓
政策テーマとの親和性あり✓
単独参入は難易度が高い✓
民間パートナーとのJVモデルが現実的✓
市場は初期段階だが中長期成長可能性あり
05 — Value Delivered
Biz Easy が提供した価値
サウジ市場調査は、市場規模が大きいかどうかではなく、「自社が参入できる市場構造かどうか」を見極めることが本質です。Biz Easyは、政策動向・市場構造・競合動向・参入障壁・自社のポジショニング・パートナー設計を横断的に分析し、クライアントが経営判断を行うための「条件付きGO」の根拠を明確化しました。
06 — Ideal For
こんな企業様に
サウジ進出を検討している
Vision2030案件に関心がある
カーボンクレジット事業を拡大したい
JV前提かどうかを判断したい
市場調査で終わらせたくない
07 — Our Strengths
Biz Easy の強み
中東政策構造の理解
現地ネットワークを活用した実態ヒアリング
JV前提モデルの設計
パートナー候補の戦略適合性評価
進出判断（GO／保留）の構造化支援
Summary
本件は、植林・CO2・カーボンクレジット分野におけるサウジ進出可能性を、市場規模・政策整合性・参入障壁・競合動向・パートナー設計の観点から総合的に検証したプロジェクトです。結果は「条件付きGO」。進出の可能性を確認しつつ、具体的な条件と推奨アクションを明示することで、クライアントの戦略的意思決定を支援しました。