Case Study
UAE市場における新型車ローンチ戦略の策定
本件は、UAE市場における既存ブランド新型車のローンチ準備に向けて、消費者調査、フォーカスグループ、ミステリーショッパー、エキスパートインタビューを通じて、市場理解と販売戦略策定を支援した事例です。
01 — Background
背景
クライアントは、既存ブランドの新型車をUAE市場で展開予定でした。
主な検討論点は以下の通りです。
単なる参考データではなく、経営判断に耐えうる客観的データと戦略提言が求められていました。
02 — Challenges
クライアントの課題
- 1価格帯は市場に適合しているか
- 2想定販売台数は現実的か
- 3競合との差別化は十分か
- 4現地販売会社の販売・マーケティング戦略は適切か
03 — Our Approach
Biz Easy のアプローチ
1
外部市場データ分析（定量）
IHSデータをもとに、市場規模の把握および自社・競合車種の販売台数比較を実施、JATOデータをもとに、価格分析および競合比較を通じたポジショニング整理を実施
2
消費者アンケート調査（定量）
購買検討層の価格感応度分析、競合車種との比較評価、ブランド認知度・選好、重視される購買要素（価格、保証、燃費、デザイン等）
3
フォーカスグループインタビュー（定性）
新型車デザイン評価、内装・装備・仕様に対する反応、ファミリー層・若年層など属性別の評価差
4
ミステリーショッパー調査（競合販売店）
競合ディーラーの接客品質、値引き実態、オプション提案方法、クロージング手法
5
エキスパートインタビュー
業界関係者、中古車市場関係者、金融・ローン関係者
6
現地販売会社との面談
販売体制上の課題、プロモーション方針、販売プロセス改善余地、ローンチ準備における優先対応事項
04 — Impact Results
成果
✓
特定価格帯では競争が過密化している✓
一部セグメントには未充足ニーズが存在する✓
消費者は価格だけでなく、保証・信頼性を重視する傾向が強い✓
販売現場のプロセスを更に磨きこむ余地がある
05 — Value Delivered
Biz Easy が提供した価値
UAE自動車市場は成熟市場です。
06 — Ideal For
こんな企業様に
商品ポジショニング（ターゲット・差別化）の方向性を整理したい
価格方針の妥当性を検証したい
競合との差別化を再設計したい
現地販売会社の販売・マーケティング方針を見直したい
市場調査に加えて、実行準備につながる戦略検討まで進めたい
07 — Our Strengths
Biz Easy の強み
データを「意思決定材料」に変換する力
多層的リサーチ設計力
市場と販売現場を接続する設計
本社戦略と現地実行の橋渡し
「調査」で終わらせない伴走型支援
成熟市場での戦略設計力
Summary
本件は、UAE市場における既存ブランド新型車のローンチ準備に向けて、消費者調査、フォーカスグループ、ミステリーショッパー、エキスパートインタビューを通じて、市場理解と販売戦略策定を支援した事例です。 結果として、価格、商品訴求、ターゲット、販促メッセージ、販売現場対応、販売プロセス等の観点から、優先的に検討すべき方向性を整理し、発売前の意思決定精度向上に寄与しました。 UAE市場では、強いブランドであることに加え、市場に合った設計と現地実行の整合が成功確度を左右します。