サウジ市場調査およびパートナー選定支援事例｜植林・CO2・カーボンクレジット事業における進出可能性評価【中小企業】

サウジは成長市場ではなく、政策市場です。

サウジアラビアはVision2030のもと、
脱炭素・環境・サステナビリティ分野への巨額投資を進めています。

しかし、

• 実需市場はどの程度存在するのか
• 政府主導案件は民間参入可能か
• 植林・CO2・カーボンクレジット事業は成立するのか
• 中小企業でも参入余地があるのか

といった問いに対し、明確な答えを持つ企業は多くありません。

本件は、植林・CO2・カーボンクレジット事業を展開する中小企業様に対し、
サウジ進出可能性をゼロベースで検証した戦略調査プロジェクトです。

1. クライアント情報

• 業種・業態：植林事業者
• 企業規模：中小企業
• 本社所在地：日本
• 拠点：サウジアラビア／リヤド

2. 背景

クライアントは、海外展開先としてサウジを候補に挙げていました。

理由は：

• Middle East Green Initiative
• 大規模植林計画
• カーボンクレジット市場創設動向

しかし同時に、

• 本当に市場規模はあるのか
• 民間企業として参入できるのか
• 政府案件依存にならないか
• パートナーは必要か

という不確実性が存在していました。

3.なぜサウジアラビアか

サウジアラビアは単なる新興市場ではなく、政策主導型の成長市場です。
Vision2030のもと、

• Middle East Green Initiative（大規模植林構想）
• 国家レベルの脱炭素目標
• カーボンクレジット市場創設
• ESG投資の加速

といった国家プロジェクトが進行しています。

特に植林・CO2・カーボンクレジット分野は、
政策との整合性が高く、中長期的な需要創出が期待される領域です。

一方で、

• 政府主導構造の理解
• 民間参入余地の見極め
• ローカルパートナー設計

ができなければ、参入は極めて困難です。

だからこそ、サウジは
「市場が大きいか」ではなく、「構造を理解できるか」で勝敗が分かれる国なのです。

4. 当社のアプローチ

Step 1：政策整合性分析（Vision2030連動評価）

• 国家脱炭素戦略整理
• 植林関連政策分析
• カーボンクレジット制度動向
• 政府主導プロジェクトの構造把握

政策に乗るモデルかどうかを検証。

Step 2：市場規模推定

• 植林面積計画
• CO2削減目標
• 企業向けクレジット需要
• ESG投資動向

データベース分析と現地ヒアリングを組み合わせ、
実需ベースで市場ポテンシャルを推定。

Step 3：参入障壁・リスク分析

• 許認可制度
• 土地利用規制
• 気候条件リスク
• ローカルパートナー必要性

中小企業が単独で参入可能かを評価。

Step 4：民間パートナー候補選定

• 環境関連民間企業抽出
• 事業補完性評価
• 財務安定性分析
• 協業可能性整理

単なるリストではなく、
戦略適合性スコアリングまで実施。

5. 分析結果

• Vision2030との整合性は高い
• 政策テーマとの親和性あり
• 単独参入は難易度が高い
• 民間パートナーとのJVモデルが現実的
• 市場は初期段階だが中長期成長可能性あり

6. 最終判断：条件付きGO

本プロジェクトの最終結論は、条件付きGO。

条件：

• 信頼性の高いローカルパートナー確保
• 段階的投資モデル採用
• 政府依存度を抑えた民間案件優先

単なる楽観的結論ではなく、
実行可能性を伴う進出戦略を設計しました。

7. 本件の本質

サウジ市場調査は、市場規模が大きいかどうかではなく、

• 政策と整合するか
• 参入構造を理解できるか
• パートナー設計ができるか

が鍵です。

特に中小企業にとっては、
「市場がある」だけでは不十分です。
勝てる構造があるかの検証こそが重要です。

8. こんな企業様に

• サウジ進出を検討している
• Vision2030案件に関心がある
• カーボンクレジット事業を拡大したい
• JV前提かどうかを判断したい
• 市場調査で終わらせたくない

9. Biz Easyの強み

サウジ市場調査は、単なるデスクリサーチでは不十分です。Biz Easyは、

• 中東政策構造の理解
• 現地ネットワークを活用した実態ヒアリング
• JV前提モデルの設計
• パートナー候補の戦略適合性評価
• 進出判断（GO／保留）の構造化支援

まで一気通貫で支援します。

私たちは「進出ありき」の提案は行いません。
市場性・政策整合・リスクを整理したうえで、
進出しない判断も含めて設計することを重視しています。

中小企業であっても、
大企業と同水準の戦略設計を提供できることが強みです。

まとめ

本件は、植林・CO2・カーボンクレジット分野におけるサウジ進出可能性を、
市場規模・政策整合性・参入障壁・パートナー設計の観点から総合的に検証したプロジェクトです。

結果は「条件付きGO」。
楽観論ではなく、実行可能性を伴う戦略に基づく判断でした。

サウジ進出は、勢いで決める市場ではありません。
構造を理解し、勝てるモデルを設計して初めて成立します。

サウジ進出、本当に“実行可能”ですか？

• サウジ 市場調査
• Vision2030分析
• パートナー選定
• 条件付きGO判断支援

机上調査ではなく、実行戦略に落とし込みます。