Strategy & Research · 01
市場参入調査
「中東に進出したい」——その判断を根拠あるものにするための調査です。UAE・KSA・アフリカを中心に、市場規模・競合・法規制・顧客ニーズを体系的に整理し、意思決定を支える情報基盤を提供します。
サービス概要
調査対応国・地域
10+
UAE・KSA・オマーン・カタール・ケニア・エジプト 等
支援実績
200社+
東証プライム上場企業含む日本企業
調査所要期間（目安）
3〜8週
スコープにより変動
Deliverables
調査で明らかにすること業種・地域・意思決定ステージに合わせてスコープをカスタマイズします。
01
市場規模・成長性
対象市場の現在規模と成長予測。セグメント別分解と政策・規制による影響を含む試算。
02
競合・プレイヤー分析
現地・外資の競合企業の動向・強み・弱み。価格帯・チャネル・顧客セグメントの整理。
03
顧客・需要の実態
現地の購買行動・ニーズ・意思決定プロセスの把握。現地ヒアリングによる一次情報収集。
04
法規制・参入障壁
業種別の外資規制・ライセンス要件・認証・Saudization・Emiratizationの整理と参入コスト試算。
05
流通・チャネル構造
現地の流通・販売チャネルの構造。代理店・パートナー・直販の選択肢と実態。
06
価格・収益性
現地の競争価格帯・想定マージン構造の分析。日本本社の期待収益との整合確認。
07
リスク・留意事項
政治リスク・為替・文化的障壁・規制変化リスクを体系的に整理。進出後の運営リスクも含む。
08
参入機会の提言
調査結果をもとに、進出タイミング・参入形態・優先ターゲットについての初期提言を提供。
Process
調査の進め方
01
スコープ設定・ヒアリング
進出目的・仮説・意思決定スケジュールを確認し、調査範囲と優先順位を決定します。
調査項目・深度・成果物フォーマット・期間をこの段階で合意します。
02
デスクリサーチ・二次情報収集
公開情報・業界レポート・政府統計・規制文書の収集・分析。
現地公的機関・業界団体・国際機関のデータを整理・構造化します。
03
一次情報収集（現地ヒアリング）
現地プレイヤー・潜在顧客・政府機関へのインタビューによる実態把握。
Biz Easyの現地ネットワークを活用し、定性・定量双方から情報を収集します。
04
分析・示唆の抽出
収集情報の構造化・分析。「事実」から「示唆」へ変換するコンサルティングプロセス。
単なる情報提供ではなく、クライアントの意思決定に直結する示唆を導出します。
05
報告書作成・プレゼンテーション
日本語報告書の作成。本社への説明・稟議対応を想定したフォーマットで納品。
エグゼクティブサマリー・本文・補足資料の3層構成で整理します。
Why Biz Easy
一般的な調査との違い
一般的な市場調査
情報の収集・整理にとどまる
- 二次情報中心で現地実態と乖離がある
- 業種横断の画一的なフォーマット
- 「市場は大きい」で終わり次の一手が見えない
- 規制・参入要件が抜け落ちる
- 調査後のサポートがない
Biz Easy の市場参入調査
意思決定につながる分析を提供
- 現地拠点・ネットワークによる一次情報
- 業種・地域特性に合わせたスコープ設計
- 「なぜ」「どう進出すべきか」の示唆まで
- 設立・税務・HR規制を横断したリスク整理
- 調査後の実行フェーズへシームレスに移行可能