Strategy & Research · 04
競合・パートナー調査
中東・アフリカ市場で誰と戦い、誰と組むか。競合企業の実態把握と、信頼できるパートナー・代理店の特定・検証を支援します。
サービス概要
調査対象
競合企業・代理店・JVパートナー
対応地域
UAE・KSA・GCC・アフリカ
所要期間（目安）
2〜6週
スコープにより変動
Competitive Intelligence
競合調査で明らかにすること現地ネットワークを活用した一次情報で、デスクリサーチでは得られない実態を把握します。
01
競合企業の全体像
現地・外資の主要競合プレイヤーのリストアップ。企業規模・設立経緯・主要顧客・強みの整理。
02
価格・ポジショニング
競合の価格帯・サービス範囲・ターゲット顧客セグメント・差別化軸の分析。
03
販売チャネル・展開方法
競合がどのチャネルで・誰に・どう売っているかの実態調査。
04
弱点・参入機会
競合のカバーできていない領域・顧客の不満点・空白セグメントの特定。
05
パートナー候補リスト
代理店・流通業者・JVパートナー候補のリストアップと基本情報の整理。
06
パートナーの背景確認
候補パートナーの財務健全性・取引実績・評判・当局との関係の確認。
07
パートナー比較評価
複数候補の評価マトリクス。事業適合性・リスク・契約条件の比較整理。
08
接触・交渉支援
パートナー候補への初期接触・NDA・LOI等の交渉プロセスの支援。
Process
調査の進め方
01
対象の定義
調査対象とする競合の範囲・パートナー候補の条件を定義します。
業種・地域・規模・機能など条件をすり合わせます。
02
デスクリサーチ
公開情報・業界情報・当局データ・SNS・現地メディアを活用した情報収集。
競合・パートナー候補の基本情報をこの段階で構造化します。
03
現地一次情報収集
Biz Easyの現地ネットワークを活用した業界関係者へのヒアリング・接触。
デスクリサーチだけでは得られない「生の情報」を収集します。
04
分析・評価
収集情報をもとに競合マップ・パートナー評価マトリクスを作成。推奨を整理します。
意思決定に直結する形で整理します。
05
報告・接触支援
日本語報告書の納品。必要に応じてパートナー候補への初期接触も代行します。
接触後の交渉フェーズも継続してサポートします。